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私域+直播對準下沉市場 貝詩珠寶獲得千萬級人民幣天使輪融資

發布時間:2021-02-25 13:09:39 信息來源:36氪 作者:

黃金珠寶首飾短視頻直播供應商「貝詩珠寶」獲得千萬級人民幣天使輪融資,本輪融資由珠寶行業某B2B平臺獨家投資。本輪融資將用于人才招募、完善供應鏈、產品內容制作、產品研發以及私域數據中臺研發等。 

創始人鐘衛平告訴36氪,貝詩珠寶采用S2K2C模式,用直播和私域來售賣珠寶,這個模式有四個機會點:1)珠寶產業鏈集中在深圳水貝,約有數十萬商家,但整個行業比較傳統,大多數商家對互聯網新媒體銷售,尤其短視頻直播,還處于觀望階段,判斷短視頻直播可以助推黃金珠寶首飾行業產業升級,目前是整合的時機;2)市場中尤其是下沉市場,對直播和視頻購物需求旺盛;3)珠寶行業空間較大,一年在國內市場約1萬億交易額,且處于快速增長期;4)珠寶自身屬性適合直播帶貨,用戶感知更加直觀。 

貝詩珠寶產品圖

貝詩珠寶成立于2020年7月,瞄準20-40歲3-5線城市的下沉市場女性用戶,以黃金、珍珠等飾品切入,上游與生產商家直接合作,下游鏈接腰尾部KOL,以短視頻直播帶貨、社群團購、自媒體大號推廣等方式進行轉化,成交主要在小程序“貝詩珠寶”,成交后與KOL分成。

S2K2C模式重在上下游的資源整合能力。在上游供應部分,合伙人劉錦安有多年珠寶工廠合作經驗,以及數家工廠資源,在成本、賬期以及產品質量的把控上有優勢。合作方中金國禮曾幫助珠寶行業商家做ERP管理系統以及金融業務,也會幫忙對接工廠資源。 

聯合創始人徐云曾有多年對接KOL經驗,這些KOL的受眾基本屬于下沉市場。不需要KOL自己開店帶貨,在與KOL合作過程中,貝詩珠寶提出一站式解決方案,環節涉及選品、包裝策劃、產品賣點提煉等,并提供視頻、圖文、直播腳本、筆記、微商相冊、易查單等資料支持,為KOL解決商品銷售問題。這些支持可以降低KOL帶貨門檻,有利于擴大用戶體量。

鐘衛平有微店運營的經驗,并賺到了一桶金。鐘衛平認為,圖文帶貨時代已經過去,直播和短視頻帶貨是未來趨勢,珠寶直播相較服飾直播的轉化率高,退換率低。貝詩珠寶目前成交的貨品有80%以上都是直播成交的,多以微信群直播和有贊直播的方式,少部分在淘寶店成交,專場直播約一周一次,混場直播每天都有。未來貝詩珠寶將會在視頻號進一步探索,圍繞微信生態展開直播和短視頻的內容輸出,也會去探索抖音、快手等公域平臺,將公域流量導入私域流量池。

貝詩珠寶產品圖

傳統珠寶直播帶貨客單價低,而貝詩珠寶在選品上,用黃金飾品來導流吸引用戶,用珍珠飾品提升毛利,平均客單價在500元左右,2020年9月-12月的復購率平均為30%。

團隊在前期啟動時,考慮過先做品牌還是先做分銷的模式,最后決定效仿沃爾瑪,先作為渠道銷售產品,再做自己的品牌。貝詩珠寶目前除了和工廠合作,也與JEEP、ORANGE CUBE、花花公子等品牌合作,未來將會孵化自有珍珠品牌,累積一定體量的用戶群之后,反向定制產品。

團隊共有4個合伙人。CEO鐘衛平曾任北京大凱國際貿易有限公司CEO,有15年品牌創意營銷管理策劃經驗,《微店運營實用手冊》作者。CPO劉錦安為中國黃金珠寶鑒定師、HRD鉆石鑒定師,曾任中金國禮副總經理。CBO徐云曾組建伍畝田市場商務團隊,有明星網紅KOL及社群渠道資源。COO梁小龍曾任網易游戲事業部高級運營總監、修正藥業大健康新零售首席運營官。


(責任編輯:bizcom)

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